Segmentasi Pasar
1.
Definisi Segmentasi pasar
Pasar terdiri dari banyak pembeli, dan pembeli
berbeda dalam banyak hal baik dalam motif, perilaku, maupun kebiasaan
pembelian. Segmentasi adalah pengelompokan pembeli dalam suatu pasar yang
memiliki proses pembagian pasar yang keseluruhannya menjadi
kelompok-kelompok pasar yang terdiri
dari orang-orang yang secara relatif memiliki kebutuhan yang sama dan tingkah
laku.
Segmentasi merupakan
unsur pertama strategi. Menurut Hermawan Kartajaya dkk (2003) dalam bukunya Rethinking
Marketing segmentasi berarti ‘melihat pasar secara kreatif’. Segmentasi
merupakan seni mengidentifikasikan serta memanfaatkan peluang-peluang yang
muncul di pasar.
2.
Mengapa produsen melakukan segmentasi pasar
Segmentasi pasar
merupakan hal yang paling penting di setiap manajer pemasaran.segmentasi pasar
harus berbeda dengan yang lainnya tetapi orang-orang didalam setiap segmentasi harus
sama dengan yang lainnya.Bila menggunakan segmentasi pasar produsen dengan efektif
akan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang baik.
Setiap perusahaan kini
dituntut untuk dapat semakin mengerti dengan kebutuhan konsumen serta
menciptakan produk yang dapat memuaskan kebutuhan menjadi semakin berbeda dan
juga karena fator teknologi yang semakin maju.
3.
Manfaat segmentasi pasar
a. Perusahaan dapat mendeteksi dengan cepat mengenai
kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang suka berubah-ubah
b. Bisa menentukan demo produksi dan periklanan yang efektif
c. Dapat mendesign yang bener-bener sesuai dengan keinginan pasar
d. Dapat menggunakan untuk mengetahui sifat-sifat pesaing
4.
Kelemahan segmentasi pasar
a. Biaya produksi lebih besar,karena jangka waktunya yang pendek
b. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang serupa dengan perusahaan yang
lain
c. Bisa terjadi persaingan yang tidak sehat
5.
Kesimpulan
Menciptakan sebuah produk harus dapat memuaskan pelanggan dengan cara yang
baik dan mencari informasi yang bener-bener efektif.memberikan tujuan yang
utama dengan memperhitungkan keuntungan atau kerugiannya.
Referensi :
